پیروزی در نبرد فروش (نشر پیله)

مشخصات محصول

• شابک: 9786227620092
• نویسنده: جان گلدن
• ناشر: نشر پیله

پشت جلد این کتاب آمده است

معرفی کتاب پیروزی در فروش اثر جان گلدن نشر پیله:

کتاب حاضر یکی از موثرترین کتاب ها در حوزه ی فروش می باشد. این اثر حاوی 29 داستان است که ماجرای نبردهای مختلف را از جمله: نبرد ماگدالا، نبرد ترافالگار، نبرد گودال و … در طول تاریخ روایت می کند. از هریک از داستان ها، درس ها و پیام های زیادی را در زمینه ی فروش و کسب و کار می توان استخراج کرد. کتاب با ارائه مهارت ها به شما کمک می کند، تا با بکارگیری آنها در زمینه ی فروش و تجارت، به یک فروشنده موفق تبدیل شوید. هر داستان از نبردها به سه بخش تقسیم می شود که شامل: «چه اتفاقی رخ داده؟- منظور چیست؟- درس فروش» می باشد.

قسمت هایی از کتاب پیروزی در فروش اثر جان گلدن نشر پیله

فروشنده زرنگ می داند چه زمانی بگوید «کی».

برخی اوقات سیاست هوشمندانه این است که از یک فروش کناره گیری کنید. کار سختی است. گاهی سخت ترین کار در زمینه فروش همین است. وقتی زمان، تلاش و پول زیادی را برای یک فروش صرف کردید، کناره گیری کردن خیلی غمناک خواهد بود. شاید برای ملاقات با مشتری خیلی تلاش کرده باشید. ممکن است با مشتری رو در رو صحبت کرده باشید. شاید ساعت های زیادی وقت صرف برنامه ریزی و تماس های مربوط به این فروش کردید. ممکن است ساعات زیادی را صرف ارائه طرح و سخنرانی خود کرده باشید. شاید افراد متخصص را نیز وارد بحث فروش خود کردید؛ حتی ممکن است مدیر نیز در این فرآیند وارد شده باشد. درآمد پیش بینی شده است. چطور می توان به راحتی از این تجارت کناره گیری کرد؟

اولین چیزی که باید بدانید تغییر ماهیت مشتریان است. انتظارات مشتری تغییر کرده است. مشتریان پرتوقع و چشم ترس شدند. آنها به خاطر محدودیت بودجه و میزان اشتباهات بیشتر چشم ترس شدند. به این خاطر پرتوقع هستند که این حقشان است. آنها می توانند با فروشنده همچون کالا رفتار کنند، زیرا برای هر راه حل خاصی گزینه های متعددی در اختیار دارند. بعلاوه، مشتریان احتمالی همانند آن مشتری همیشگی رفتار می کنند. آنها خواستار ملاقات، آشکارسازی، دسترسی به متخصصن، و بسیاری موارد دیگر هستند. و اگر شما این خدمات را ارائه ندهید، فرد دیگری این کار را انجام خواهد داد. به همین خاطر است که پیگیری فرصت ها هزینه بیشتری به همراه دارد و شما باید در تعیین اینکه کدام فرصت را دنبال کنید، عملکردی استراتژیک داشته باشید. برای برخی سازمان ها، انتخاب فرصت به یک فرآیند شش سیگما تبدیل شده است.

به خاطر این الگوی جدید، فروشنده باید بازی را با قواعد جدید دنبال کند، و همین موضوع انتخاب و هزینه هوشمندانه را می طلبد.

قیمت و خرید کتاب پیروزی در نبرد فروش نشر پیله:

خرید کتاب پیروزی در نبرد فروش با قیمت مناسب و ارسال رایگان به سراسر کشور در کمترین زمان و ارسال یک الی سه روزه در فروشگاه بوک دوک انجام میشود.